赴美留学生自主创业成功案例 开网店兼送货收效佳

近年来，密歇根州立大学(MSU)愈加壮大的中国留学生群体为东兰辛这座大学城的经济带来了巨大收益，也带动了如中餐店、华人超市、KTV甚至麻将房等“中国特色”行业的发展。甚至有一些眼光独到的留学生在读书之余，也瞄准了中国留学生市场这块“肥肉”，自主创业开店，收效甚佳。

供应链管理专业的寇同学从2010年开始，就瞄准商机，与朋友合办二手教科书店。之后在2012年分别收购了东兰辛唯二两家华人超市，成为了4000余名中国留学生的家乡美食“独家供货商”，并在2013年入股当地的一家面包店，扩充版图。另外一位华同学则瞄准了当地的中高档二手车市场，开设了当地第一间面向中国留学生的二手车车行，生意兴隆，据悉，目前东兰辛已有3家由留学生自己创业开设的车行。

随着留学生人数日渐增多，学生们对于家乡美食的需求也越来越大，传统的华人超市显然已经不能满足所有学生的需求。2014年8月，5位来自中国的本科留学生自创的网上商城富吉正式成立，专营来自亚洲的零食、美妆，还提供为MSU学生送货上门服务。

主要负责人、来自酒店管理专业大二的汤同学在接受记者采访时表示，有做网店的想法已经有一段时间，主要是这里来自中国的留学生多，大家的确有这样的需求。“我们主要的客户对象就是没有车的留学生。密歇根冬天特别冷，很多留学生尤其是大一新生住校、没有车，下大雪的时候出门特别不方便，所以我们就提供送货上门服务，增加客户体验。”汤同学说，尤其是在异国他乡上学，吃不惯西餐，肯定会想家，所以他们专门挑选了许多大家熟悉的视频，比如饼干、蛋糕、饮料等等。

尽管客户群庞大，但是依然要面临本地传统商家的竞争。汤同学表示，主要从网店的产品入手，比如有专门在日本购买一些学生群体中特别流行的小零食，或是美国很难买到的药妆类，来提高竞争力。她告诉记者，团队花费了很大力气在网站建设上，从设计、牌照及写产品描述上都花费了许多心思。